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ロールスロイスとチロルチョコの共通点

ロールスロイスとチロルチョコの共通点・・・興味深いですね。コピーライティングでは興味深くすることが重要・・・なのですが、今回の話はそういうことではありません。お客さんが本当に欲しいものとは？ドリームウィーバーでサイトを作る際にもこれを意識すると、いいサイト構成を考えることができます。
※外部記事からの引用です。

ロールスロイスとチロルチョコの共通点

1台数千万円のロールスロイス。

その一方10〜30円のチロルチョコ。

大きさもカタチも値段もまったく違う。

この共通点とは?

■欲しいの先にあるモノ

コピーライターにとっては、とっても重要な要素。

それは、

「商品そのモノが欲しいワケじゃなく、その先にあるモノを求めている」

ということ。

共通する答えはこれ。

でも、買わなきゃ手に入らないんじゃないの?

そう思ったらなかなかスルドイです。

実は、これロールスロイスとチロルチョコ以外にもほとんどの商品が、

「商品そのモノが欲しいワケじゃなく、その先にあるモノを求めている」

に当てはまるんです。

何で、この2つを例にしたのかと言いますと、単なる思いつき・・・

こういう大小のモノ、まったく関連性のないモノ、意味不明なモノをくっつけて話をすると、興味を持って見てもらえるんですよね。

たとえば、このタイトルが、

「ブラックサンダーとチロルチョコの共通点」

と書いても、あ〜チョコね・・・と終わってしまうハズ。

中身はまったく違う内容でも。

話がそれちゃいましたが、また元に戻って。

もし、ロールスロイスそのモノが欲しかったら、車庫に置いたまま外には出さないハズ。

もし、チロルチョコそのモノが欲しかったら、食べずにそのままにしているハズ。

ところが実際にはロールスロイスは路上を走っているし、チロルチョコも買っていつの間にか包装紙だけがゴミ箱に。

何となく言いたいこと分かりましたか?

つまり、どちらもモノを買って、その先にあるモノを求めているんです。

ロールスロイスだったら、自分自身の権威やステータスを示したい。

チロルチョコだったら、いろんな味を楽しみたい。

これが2つの共通点。

■お金が欲しい

これも今までの例を見れば分かりますよね。

お金そのモノが欲しいんじゃない。

お金を手に入れて、その先にあるモノを手にしたいんですよね。

もし、お金そのモノが欲しかったら、自分の部屋の壁に貼りつけるなり、額縁に入れておけばいいワケですから。

あなたがビジネスをして商品やサービスを売っていたら・・・

そう、モノ自体を紹介しても意味がないというのが分かったハズ。

つまり、商品やサービスが欲しいんじゃない。

それを手に入れて、その先にあるモノを手にしたい。

ところが、ビジネスをしていると、自分の商品やサービスだけそういうのが見えなくなっちゃうんですよね。

これが、買い手と売り手のミスマッチになるんです。

簡単に言っちゃえば、買い手と売り手の考えがマッチしたときに商品が売れる・・・というワケです。

あなたの商品やサービス・・・

特徴だけ?

それともその先をちゃんと伝えている?

これはかなり重要な話ですよ。

--コピーライターになるための目標日記--
発行者：荒井一浩
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アーティクルリソース：http://www.infomake.org/

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